Eduard Strekert · Geschäftsstellenleiter P4 · Coach: Paschalis Tsolakis
Ziel: 10.000 € / Monat
📍 Ausgangslage → Ziel (Stand 06/2026)
Ist-Einkommen
~5.440 €
/ Monat · mit ~2 Tagen/Woche
Ziel
10.000 €
/ Monat · mit ~4 Tagen/Woche
Fortschritt
~54 %
= knappe Verdopplung
EQF
5,9 %
✓ Boni offen (≤ 10)
Bisher: ~286 Einheiten/Monat Eigen gesamt (inkl. Folge · davon ~192 Neu) mit ~2 Tagen/Woche. Fürs Einkommen zählt Gesamt, für P5 nur Neu. Erfolgs- & Förderprovision laufen bereits. Was zu tun ist – 3 Hebel:① Einsatz auf ~4 Tage/Woche verdoppeln ·
② Leitgröße 2 Empfehlungsnahmen/Woche (→ 4 Neukunden/Monat) ·
③ Leben-Storno niedrig halten (EQF ≤ 10 sichert die Erfolgsprovision). Bonus on top: Kundenleistungs-Bonus +200 €/Monat ab ~4.800 Einheiten/Jahr. Die konkreten Wochen-/Monats-Sollwerte stehen unten im Cockpit. Herleitung: Karriere-Verdienstplan im Vault.
Anrufe sind Arbeit (steuerst du zu 100 %), alles danach ist Wirkung. Sackt eine Quote ab, weißt du sofort, an welcher Stelle der Kette es hakt – statt nur zu sehen, dass am Ende zu wenig rauskommt. Werte der laufenden Woche, „–" = noch keine Basis erfasst.
So liest du es: Wenig Anrufe + gute Quoten = Mengenproblem, einfach mehr wählen. Viele Anrufe + schlechte Erreichbarkeit = falsche Uhrzeit oder falsche Liste. Gute Erreichbarkeit + schlechte Terminierungsquote = der Einstieg am Telefon gehört überarbeitet.
Tageserfassung
Tag
Tel.-block
Anrufe (gewählt)
Kontakte (erreicht)
Termi- nierungen
Termine gehalten
Empf.- nahmen
Empf. erhalten
Neu- kunden
Einh. eingereicht
davon VM 01
davon VM 02
davon VM 03
Tagesform
Notiz
Nur die Felder ausfüllen, der Rest rechnet sich selbst. Minimal-Tag (rot): mind. 5 erreichte Kontakte + 1 Empfehlung notiert. Speichern automatisch.
⭐ Tagesvorgabe: mindestens 5 Anrufe – Montag bis Freitag, jeden Tag. Das Feld färbt sich grün ab 5 und rot darunter. Wochenende bleibt neutral. Wochen-Soll: 25 Anrufe.
„davon VM 01/02/03" = die Einheiten, die über einen Vertrauensmitarbeiter liefen. Sie sind ein Teil von „Einh. eingereicht", nicht extra dazu. Beispiel: 100 Einheiten, davon 40 über VM 02 → in „Einh. eingereicht" steht 100, in „davon VM 02" steht 40. Für die 40 bekommst du weniger, weil der VM seinen Satz aus deiner Grundprovision bekommt. Leer lassen, wenn du den Abschluss selbst gemacht hast.
„Anrufe (gewählt)" = deine Arbeit, alles danach ist Ergebnis. Trag hier jeden Wählversuch ein, auch wenn niemand rangeht. Beispiel: 10 gewählt → 5 erreicht → 4 terminiert. Ohne diese Zahl sehen 20 erfolglose Versuche aus wie ein Tag, an dem nichts passiert ist. Die Quoten im Cockpit rechnen sich daraus.
Wochenübersicht – ganze Strecke
🟢 Soll erreicht · 🟡 knapp (ab 70 %) · 🔴 darunter · – noch offen
KW
Woche ab
Empf.-nahmen
Anrufe
Kontakte
Termin.
Termine
Neukunden
Einkommen €
Ampel
Ist / Soll je Zelle. Ampel bezieht sich auf die Leitkennzahl Empfehlungsnahmen.
Beim Einreichen wird nicht alles sofort abgerechnet (verschiedene Zeitpunkte). Deshalb reichst du bewusst mehr ein. Stellschraube unten: Einreich-Puffer (Standard 25 % = „ein Viertel mehr").
Abschluss über einen Vertrauensmitarbeiter
Läuft ein Abschluss über einen VM, bekommt der VM seinen Satz je Einheit aus deiner Grundprovision. Für dich bleibt entsprechend weniger. Eintragen tust du das pro Tag in der Tageserfassung (Spalten „davon VM 01/02/03") — Cockpit und Wochenübersicht rechnen es automatisch heraus.
Deine Quoten als Stellschrauben. Änderst du einen Wert, rechnet sich alles neu.
Daraus berechnet
Bestands-Reichweite: 70 Bestandskunden × 3 Empfehlungen = ~200 warme Kontakte. Über 6 Monate brauchst du ~48 Empfehlungsnahmen → dein Bestand trägt die ganze Strecke, ohne Kaltkontakt. Jeder neue Kunde wird selbst zum Empfehlungsgeber.
Anleitung
Tageserfassung: jeden Arbeitstag in 60 Sekunden die Felder füllen. Speichert automatisch im Browser und in der Cloud — auch nach dem Schließen sicher, wird beim nächsten Öffnen automatisch zurückgeladen.
⭐ Anrufe (gewählt) – neu ab 31.07.2026, deine Tagesvorgabe:mindestens 5 Anrufe pro Arbeitstag, Montag bis Freitag = 25 pro Woche. Jeder Wählversuch zählt, auch wenn niemand rangeht. Das ist die einzige Zahl, die du zu 100 % selbst steuerst — erreichte Kontakte und Termine sind bereits Ergebnisse. Ohne sie sehen 20 erfolglose Versuche aus wie ein Tag ohne Arbeit. Beispiel: 10 gewählt → 5 erreicht → 4 terminiert. Das Feld färbt sich grün ab 5, rot darunter. Ältere Tage ohne Eintrag bleiben unverändert und zählen als 0. Vorgabe änderbar unter Annahmen → „Anrufe MINIMUM pro Arbeitstag".
Quoten (Cockpit): Erreichbarkeit · Terminierungsquote · Wählversuche je Termin · Abschlussquote. Zeigen, an welcher Stelle der Kette es hakt. Wenig Anrufe + gute Quoten = Mengenproblem. Viele Anrufe + schlechte Erreichbarkeit = Uhrzeit/Liste. Gute Erreichbarkeit + schwache Terminierung = Telefon-Einstieg überarbeiten.
Cockpit: zeigt automatisch laufende Woche und Monat, Soll/Ist/Ampel. Nichts eintragen.
Wochenübersicht: Soll/Ist je Kalenderwoche über die ganze Strecke.
Live-Link für Paschalis: im Cockpit „🟢 Live-Link für Paschalis" → einmal kopieren und an Paschalis Tsolakis schicken. Er sieht ab dann immer deinen aktuellen Stand (aktualisiert sich automatisch, schreibgeschützt). Mit „Live beenden" stoppst du die Freigabe. Fallback: „🔗 Snapshot-Link" (eingefrorener Stand) oder „🖨️ Als PDF/Druck".
Einheiten-Rechner: Einkommen = Einheiten × [(€/Einheit − Storno-Rückstellung %) + Erfolgsprovision] — bei P4: (12 − 10 %) + 3,25 = 14,05 € je Einheit. Zeigt dein Einheiten-Ziel/Woche und wie viele du mit Puffer einreichen solltest. Trag „Einh. eingereicht" in der Tageserfassung ein – Cockpit rechnet Einkommen + Ist/Soll.
Annahmen: deine Aktivitäts-Quoten (Empfehlung → Kontakt → Termin → Neukunde). Das Einkommen kommt aus den Einheiten (Einheiten-Rechner), nicht mehr aus „Neugeschäft €".
Minimal-Tag (rote Tage): mind. 5 erreichte Kontakte + 1 Empfehlung notiert. Kette nie ganz reißen lassen. Konsequenz schlägt Intensität.
Konsequenz bei 2 roten Wochen in Folge: vorab mit Paschalis vereinbaren (z. B. täglicher Kurz-Check statt wöchentlich).
Backup: Deine Daten werden bei jeder Änderung automatisch in die Cloud gesichert (überlebt das Schließen des Browsers). Zusätzlich täglich 20:00 Uhr Auto-Backup in den Vault. Über „Daten sichern" kannst du jederzeit ein manuelles Backup ziehen.
DVAG-Compliance: gebundener Vermittler, in der Beratung nur Fondsprodukte, nie „unabhängig/frei/neutral". Dieses Tool ist reine interne Aktivitätssteuerung.